塗装集客ラボ｜運営者プロフィール
はじめまして。
当ブログに訪問していただきありがとうございます。
このブログ【塗装集客ラボ】を運営している、現役の塗装職人の富澤真二(とみざわ)です。
私は新潟市で「ハピクルリフォーム」という会社を経営しています。
16歳から塗装見習いとして働きました。16歳から就職。つまり最終学歴は中学校卒業です。
学歴がなければ良い会社に就職することはできませんので必然的に現場作業員の道を選ばらざるを得ませんでした。
選択肢のない人生だと思い、自分は一生塗装職人として生きていくのだと覚悟を決めていました(人生を半ば諦める)
ですが25歳の時、ふっと先輩の姿を見たとき、自分の人生もこうなってしまうのだと絶望してしまいました。先輩はいつも「金がない。金がない」と言い、小汚い格好で日々現場で働いているのです。
自分もこのまま塗装職人として生きていたら、このオヤジのように絶望的な人生を歩んでしまうと思ったのです。
これではいけないと思い、28歳から「アフィリエイトビジネス」に取り組みました。なぜアフィリエイトをしたかというと、塗装の仕事をしながら副業としてできるのがアフィリエイトでした。
またアフィリエイトは自分でホームページを作り、自分で文章を書き、文章でものを売るということをするので、これを習得したら将来大きな武器になると思ったのです。
アフィリエイトはマーケティング(集客、セールス)のほとんどのことを一人でこなします。成果が出るまで時間がかかってもいいからしっかりと身につけようと思い実践していました。
その結果、月100万円の収入を得るまで成長することができました。
月100万円の収入を得られたことで「塗装の仕事をやめてアフィリエイトで独立しよう」と決め、勤めていた塗装会社を辞め、アフィリエイト一本で独立しました。
アフィリエイトに集中できる時間ができたことで収入は月300万円までいくことができました。
「人生はイージーだ！」
「もう上がった！」
そのように感じていた瞬間、
あの悪夢。
世界を震撼させた、
コロナが襲来します。
コロナ襲来 終了〜
毎月100万円〜300万円前後の収入を得ており、もう人生安泰だと思っていた矢先、あのコロナがやってきます。
最初は静かに。
次第に大きな足音を立てて迫ってきます。
私は海外旅行関係のアフィリエイトサイトを作っていたので打撃は悲惨なものでした。
月100万円前後の収入を得ていたサイトは一気に0円になります。もう、絶望を通り越して笑えてきます。
妻、子供3人の5人家族の我が家。妻は専業主婦なので、収入を得る人間は私しかいません。
1000万円近くあった貯金はどんどんなくなっていき、最後は30万円になってしまいました。
「また会社員として勤めようか。でも30代後半の自分を雇ってくれる会社などあるだろうか」
「もう生きていく力が湧かない。もう死んでしまいたい」
絶頂期から一気に奈落の底に落ちてしまうと、正常な考え方ができなくなります。
毎日が灰色で笑うこともできなくなってしまいました。
でも家族がいるから何か行動するしかありません。
そこで決意しました。
2020年7月。
「残りの30万円を資金に塗装事業を興してみよう。」
わずか30万円。
これで失敗したらもう終わりです。
だけど最後のチャンスだと思い、自分でチラシを作り、新聞折込で15,000枚配ってみました。
どこかの下請けをするではなく、自分で集客して自分で作業して自分で集金するというスタイルをやろうと思ったのです。いわゆる元請けスタイルで塗装事業を興しました。
15,000枚配った結果。
翌日に問い合わせがきたのです。
しかも3件も。
「あれ？うそ？こんな早く反応があるものなの？」
「もしかすると塗装事業うまくいくかも」
そのように感じました。
3件問い合わせが来ましたので、ネットで見積書の作り方を学び、3件のお客様に提出しました。ネット上には塗装会社の見積書がけっこう掲載されているものです。非常に参考になりました。
結果は2件はダメで、1件は契約することができたのです。
ここでも焦って契約書を作りました。
ネット上にあるリフォーム契約書をダウンロードして、書き方を学び、見よう見まねで契約書を作りお客様と契約を結ぶことができました。
きっとそのお客様は「こいつ、こんなアタフタして大丈夫だろうか？絶対経験ないよな」と思っていたはずです。
私は手が震え、声が裏返り、半端じゃないほど緊張していましたから。
私は当時、見積もりを作ったこともなければ契約書を作ったこともありません。
車はオンボロな軽自動車しか持っておらず、脚立もローラーもハケも何もありません。
何も持たないまま塗装工事の契約をとってしまいました。
でも今思い返せばとても良い流れだったのだなと感じています。
ある人は事業を始める前に、倉庫を持ち、道具を揃え、車を用意し、全てを揃えてから始める人がいます。でも全てを揃えると最初から出費がかさんでしまうと事業を継続することが難しくなってきます。
お客さんが殺到することをイメージするのですが、最初の方はお客さんはゼロです。
ですので、先にお客さんを集めてから道具を準備する方が無駄なコストをかけなくて済みます。必要になったら道具を少しづつ揃える感じがいいと思います。
私は道具は何もないまま先にチラシを配り、1件契約が取れてから最低限の塗装道具を買いました。塗料屋との付き合いもなかったので近くの塗料屋に行って飛び込みで塗料を買いに行きました。洗浄機もないので、知り合いの塗装職人から1日3000円を支払い借りて始めました。
何一つものを持たないままこの塗装事業を始めたのです。
人間は必死になるとなんでもできるものですね。あの時はケツに火がついていたというか。生きるために必死でした。まさに背水の陣。
あのピンチがあったからこそ今があります。
絶望の底に叩き落としてくれたコロナでしたが、コロナのおかげで救われたという部分もあります。
コロナ。サンキュー。
着実に契約件数を増やしていく
チラシの構成を変えたり、ヘッドコピーやボディーコピーを変えたり、手書きにチラシにしてみたりなど色々なチラシを出して検証していきました。
その結果、「これだと反応が取れる」というものも出てきます。
そのチラシを広範囲に配ったり、同じ地域に複数回配るなどして着実に契約件数が増えていきます。
この記事を書いている2025年現在、年間20件以上の契約を取れています。
たった1件から始まった元請けとしての塗装事業も、今では一人で年間20件前後の仕事を取れるようになりました。
自慢できるような実績ではないが、きっとこの経験は他の人にも有益なものとなるだろう。
そのように思い、2026年1月からこのブログを立ち上げたのです。
このブログは「下請けを脱却したい」「元請けになりたい」「自分で集客できるようになりたい」「職人として満足できる仕事がしたい」と思う人に向けて書いています。
大金持ちになろう！高級車に乗ろう！というようなギラギラしたメッセージは伝えません。そもそも自分はそういう生き方に興味がありません。
そうではなく、自分で集客できる能力を身につけ、お客様から愛され、自分も満足できる仕事をして、人としてレベルアップできるようなメッセージを伝えたいと思っています。
私がこのブログを始めた理由
前述したように、私は最終学歴中卒です。
頭は良くないし、特別な才能があるわけでも、営業なんて今でも下手すぎです。
みんなを率いていくパワフルな社長タイプではなく、一人でいる方が好きな職人タイプです。
経営者としては向いていないかもしれません。
ですが、そんなタイプだからこそ自分がやってきた手法はうまくハマったのだと思います。
お客様は大手に頼むより、信念のある職人に頼みたいと思っています。イケイケの社長より、穏やかな職人タイプを好むお客様もいます。自分の打ち出し方がうまくハマったのでお客様から選ばれるようになりました。
弱みは強みだということをこの商売をしてわかりました。
私の弱みは「創業間もない」「一人で仕事をしている」というところですが、
これは逆に「創業したばかりだからフレッシュ感があり、一人で仕事をしているから費用を抑えることができ、細かいところまで目が行き届く」という強みにもなりました。
お客様は人間臭さを求めている
家族を養うために、自分で現場に立ち、自分で見積もりを作り、自分で仕事を取り、自分でお客様と打ち合わせして、自分で施工までやる。
そのすべてを一人で背負ってきました。
非常に大変なことなのですが、このようなスタイルで仕事をしている職人をお客様は求めています。
これからの時代、「人間臭さ」はとても大事になります。
ネットやAIがある世の中では、誰でもできる仕事はAIに奪われますが、ハートが熱く職人しかできない手間のかかる手仕事は必要とされます。
その時代に、集客も現場仕事もできる職人であれば必ず生き残っていけますし、勝ち組に回るでしょう。
あなたも「仕事を作る側」に回って欲しいのです。
元請けから仕事をもらう立場ではなく、自分で集客し自分のお客様を作り、自分で仕事を作り出す人になって欲しいのです。
一緒に
「選ばれる側」に
なっていきましょう。
このブログで約束したいこと
このブログでは、
- 楽して稼げる話はしません
- 机上の空論も書きません
書くのはすべて、
私が失敗し、悩み、考え、選んできたことだけです。
2020年から元請けとして塗装事業を開始しましたが、一人で悩み、実践し、その都度改善してやってきました。たくさんのお金も捨ててきました。
ですが5年経った2025年には、年間20件の契約を取れるまでになりました。
どうやってここまで来れたのかを詳しく話していきます。
私は一人で仕事をしているため年間20件に止どめていますが、会社組織にしている人や従業員がいる個人事業主なら私の手法をやれば年間40件、50件と契約が取れるかもしれません。
それぐらいのパワーを秘めていると思っています。
このブログは「アクセスを集めるためのサイト」「内容の薄い上部だけを書くようなサイト」ではなく、
あなたが人生を変えるきっかけ
でありたいと思います。
綺麗事ですよね。そう。めちゃくちゃ綺麗事です。
でもね。綺麗事も何度も唱えていればそれは心に刻まれて表に現れます。
なので私は「あなたの人生を変えるきっかけになりたい」と日々綺麗事を唱えています。
パソコンに向い、このブログで記事を書いている時は「読者の人生を変える」というマインドセットを持って書いています。
塗装集客ラボが目指す場所
このブログのゴールは、
塗装職人が、自分の力で集客し、お客様から名前で呼ばれ、感謝される環境を作る
ことを目的としています。
これが正しい職人像だと思うのです。
元請けの顔色をうかがわなくていい。
安売りしなくていい。
無理な仕事を受けなくていい。
頭を下げ続けなくていい。
技術と人柄と姿勢で、
「あなたに頼みたい」と言われる職人が増えること。
それが、私の思っていることです。
これから先の約束
このブログは、
すぐに答えを出す場所ではありません。
「わずか30日で100万円稼ぐ方法！」
みたいなギラギラしたことは書きませんし、そんなすぐに結果が出るような手法でもありません。
その代わり、この手法をやり続ければ地盤を強固にでき、地元で安定的に稼げるようになるはずです。なぜなら今の私がそうなれたから。
長く読み続けてくれた人が、ある日ふと、
「よし、自分もやってみよう」
と、まるで近くの公園に散歩に行くような気持ちで行動に移してくれたら嬉しく思います。
何かを変える一歩って力まず気楽に始めたことが多いです。
「よっしゃ！人生変えるぞ！ビッグになるぞ！」と意気込んで行動した結果、実践がキツくなって三日坊主で終わることはよくあります。
そうではなく、近くの公園に行くようなお散歩気分。そんな気持ちで行動した方が気楽で楽しく継続できます。
まずはこのブログに書いてあることを１つだけでもやってみてください。
「これはいいかも」「これだけだったら実践できるかも」と思ったことをぜひ一つだけでもいいのでやってみてください。
その一歩があなたの人生を好転させます。
一緒に楽しんで、着実に人生を変えていきましょう。
最後に
私は16歳から塗装職人をしてきて、色々な人の苦悩を目の当たりにしてきました。
元請けから無茶な要求をされ寝ずに頑張る社長や
元請けから金がもらえず店をたたむ塗装職人や
自分で集客ができないから広告代理店の言いなりになってしまいお金を吸い上げられる社長など。
多くの経営者を見てきて「この生き方はしたくない」と思いました。
他人に依存した生き方をしていたからです。
だから自分は「自分で集客し、自分で金額を決め、自分で作業工程を決め、直接お客様からお金をもらう」というスタイルで仕事をしたいと思ったのです。
その強い思いが今形になっています。
この形をあなたにもお伝えしたいと思います。
あなたとは長い付き合いになりそうです。
どうか末長くよろしくお願いしますね。