下請けを辞めたいが仕事がなくなるのが怖い｜塗装職人が選ぶ第三の道

塗装集客ラボ｜富澤

この記事では下請けを辞めずに塗装職人が第三の道を歩む方法についてお伝えします。

ローラーを持って壁に向かっているのに、頭の中では別のことが回り続けている。

「あの支払い、いつ入るんだろう」

「本当に、払ってもらえるのかな」

そんなことを考えながら現場に立つ日が続くと、塗装そのものより、立場の方がしんどくなってきます。

「下請けは早くやめたい」

そう感じているのに、いざ動こうとすると、別の声がすぐに出てきます。

「でも、いきなり辞めたら仕事がなくなる」

辞めたい気持ちと、仕事がなくなる恐怖。この二つが同時に来るから、動けなくなるのです。

私も、下請けであることに嫌気がさした時期がありました。独立して数年後、従業員を一人雇い、その人の仕事を確保するために下請けを受けました。技術には自信がありました。それでも、現場に出るたびにモヤモヤが残りました。

元請けの威張った態度。知識が乏しいくせに、わけのわからない指示をしてくること。支払いが遅れ、こちらから「いつ支払ってもらえますか？」と聞かないと振り込まれない会社もありました。

常に、お金を相手に握られている状態でした。

だから、自分を卑屈にしないといけない場面もありました。下請けは、いつでも弱い立場だと感じました。まるで元請けの奴隷のような印象すらありました。

それでも、一気に下請けをやめる勇気は出ませんでした。仕事がなくなる恐怖が、いつも横にいたからです。

もし今、あなたが同じような気持ちなら、この記事を読んでみてください。

「辞めるか、続けるか」の二択で考えなくていい、という話をお伝えします。

この記事でわかること

塗装職人が下請けを辞めたくなる、現場のリアルな理由
「仕事がなくなる」恐怖が、どこから生まれるのか
いきなり下請けをやめなくていい理由
下請けを続けながら、元請け工事を増やす考え方
最初の1件を目標にする意味
一歩踏み出すための、現実的な準備

下請けを辞めたくなるのは、弱いからではありません

下請けを辞めたいと感じるのは、努力が足りないからではありません。あなたが弱いからでもありません。

私が嫌気がさしたのも、技術が低かったからではありませんでした。むしろ逆でした。現場を知っているのに、知識の乏しい人から理不尽な指示を受ける。仕事を終えても、お金のことが頭から離れない。塗装の腕とは別のところで、毎日消耗していく。それが本当につらかったのです。

下請けのつらさは、ひとつのことだけではありません。態度の問題、指示の問題、そして支払いの問題が、重なってきます。

特に支払いが遅れると、怖さが一気に濃くなります。現場に立ちながらも、「いつ払ってもらえるんだろう」「本当に払えるのか」と考えてしまうのです。こんなご時世ですから、建設会社がいつ倒産するかわかりません。付き合っている元請けが倒産して、支払いを受け取れない可能性だってあります。

それでも、次の仕事の依頼が来ると、断れない状況に陥ります。支払いが遅れていても、仕事を切られたら困る。だから受けてしまう。受ければ、また相手にお金を握られる時間が続く。

この構造がある限り、下請けは弱い立場のままです。金を相手に握られている状況は、精神衛生上よくありません。下請けであることで苛立ちや辛さを感じているなら、それは自然な反応です。あなたがおかしいわけではありません。

「辞めたい」と「怖い」は、同時に来るものです

下請けを辞めたいと思っても、怖いのは「明日から仕事がゼロになるかもしれない」ということです。

特に一人親方や少人数の塗装店なら、下請けの仕事は生活の柱になっているはずです。家族の生活もあります。従業員がいれば、その人の仕事も守りたい。だから、「辞めたい」と「怖い」が同時に来るのです。

私もそうでした。支払いの問題が続くほど、下請けをやめたい気持ちは強くなりました。でも、仕事そのものを失う恐怖も、同じくらいリアルに感じました。

ここで大事なのは、この恐怖を無視しないことです。

「怖いから動けない」のではなく、「怖いからこそ、いきなり全部を捨てない」という考え方に切り替えることです。

怖さを消してから動く必要はありません。怖さを抱えたまま、小さく動く。その方が、現場で生きている職人の現実に合っています。

いきなり下請けを辞める必要はありません

下請けを一気にやめるのは、たとえば「今日から仕事を辞めて、プロボクサーとして生きていく」ようなものだと思います。

友人がこのようなことを言ったら「夢を追い求めるのは素晴らしい。でもな。それは無謀だよ。お前には養う家族がいるだろ。まずは家族を守る収入を確保しろ」というのではないでしょうか。

夢や理想があっても、だからといって全部を捨ててそれ一本で生きるのは、生活が崩れるリスクが大きいです。信念があることと、生活を一気に捨てることは、別の話です。

まず守るべきは、家族の生活です。その収入源を確保しながら、お客様から直接依頼を受ける仕組みを、少しずつ作っていく。それが現実的な道だと、私は考えています。

最初から元請け一本を目指す必要はありません。

下請けをしながら、チラシを出してみる。ホームページを作ってみる。Googleビジネスプロフィールを整えてみる。大きな変化を一度に起こすのではなく、小さく前進させていく。これが、塗装職人にとって現実的な第三の道です。

下請けを続けることと、元請けとして仕事を取ることは、矛盾しません。下請けは今の生活を守る柱です。元請け工事は、将来の柱を少しずつ太くしていく作業です。両方を同時に持てるうちは、両方持っていい。むしろ、その方が精神的に安定します。収入がゼロになる恐怖と向き合いながら、新しい仕事の取り方を試せるからです。

私の最初の元請け工事は、チラシから始まりました

ここで、私自身の話を正直にお伝えします。

私は独立後、最初の元請け工事を比較的早い段階で取れました。友人に相談しながらチラシを作り、新聞折込で配ったところ、1日か2日後に「外壁塗装の見積もりをしてほしい」という電話がありました。

すぐにお客様宅へ行き、現地調査をしました。1週間以内に見積書と工事説明書を作成して提出しました。商談のとき、「じゃああんたにお願いするわ」と言われ、すぐに契約になりました。

正直、あたふたしました。塗装道具も揃っていませんでした。足場会社をどこに依頼すればいいかわかりませんでした。塗料の調達方法も決まっていませんでした。契約書をどうやって作るのか、どうやって交わすのかもわかりませんでした。

「こんなに早く決まっていいのか」

「まだ準備が整っていないのに、どうしよう」

そんな気持ちを抱えながら、初めての元請け工事を受けました。完璧な準備が整っていたから取れたのではありません。動き出したから、現実が追いついてきたのです。

一方で、独立して数年後には従業員を雇い、その人の仕事を確保するために下請けも受けました。だから私は、「最初から下請け一筋だった職人」ではありません。それでも、下請けの立場で感じた苛立ちや不安は、今の読者の気持ちと重なります。支払いの遅れ、理不尽な指示、自分の仕事に支障が出るストレス。経験している人にしかわからない部分があります。

現在、私は下請けの仕事は一切受けていません。支払いが遅れたり、無理無謀なことを言われたりして、元請けの仕事への悪影響が出たからです。忙しくてチラシが作れなくなりました。ストレスでネガティブな感情が芽生え、良いチラシを作れなくなったり、ホームページの更新ができなくなったりしました。自分の大事な仕事に支障が出てきたので、どんなに儲かる話でも、下請けは受けないと決めました。

ただし、これは「下請けを全部やめてから成功した」という話ではありません。元請けとしての仕事が育ってから、下請けを手放した、という順番です。だからこそ、いきなり全部をやめる必要はない、と伝えられるのだと思います。

最初の目標は、「元請け工事を1件取る」で十分です

最初の目標は、大きく考えなくていいです。「元請けになろう」ではなく、「元請け工事を1件取る」。それだけで十分です。

1件取れれば、現場の流れがわかります。見積書を書いた。契約した。工事を終えた。お客様から名前で呼ばれた。そういう経験が、次の一歩につながります。

私の最初の元請け工事では、見積書の作り方が雑でした。塗料名を載せていませんでした。項目が少なくて、説明不足でした。仕事を取りたくて、値段も安くしすぎました。だから最初は、あまり利益が出ませんでした。

それでも、今振り返れば、実績を作るためには必要な一歩だったと思います。その施工事例をチラシやホームページに掲載できたことで、数年後にはホームページからも問い合わせが来るようになりました。最初は安くても、実績作りのためにやってよかった、と今は思っています。

最初の1件は、完璧である必要はありません。取ること自体が、大きな意味を持ちます。雑でもいい。あたふたしてもいい。まず1件を経験する。そこから、見積もりの精度も、説明の仕方も、少しずつ良くなっていきます。

最初の一歩は、「一人で抱え込まないこと」です

「下請けを辞めたいが、仕事がなくなるのが怖い」と感じたとき、私が実際に動けたのは、友人の存在があったからです。

自分でチラシを作って集客している友人がいました。その人に、チラシの作り方、考え方、印刷方法、失敗談などを聞きました。自分を前進させるために、まず相談したのです。

おそらく、一人でやっていたら「大変そうだから、やっぱり辞めよう」となっていたと思います。相談できる人がいたから、チラシを作れました。新聞折込の申し込みまで進められました。伴走してくれる人や、相談できる人がいることは、当時とてもありがたかったです。

だから、最初の一歩として私が勧めたいのは、いきなり大きな投資でも、いきなり下請けを断つことでもありません。友人や先輩に相談し、小さな行動を起こすことです。

チラシのデザインを考える。折込の料金を調べる。Googleビジネスプロフィールの登録方法を調べる。知人に「集客を始めたい」と話してみる。どれも、今日から始められる準備です。

一人で「辞めるか続けるか」を考え続けると、頭の中だけで消耗します。誰かに話すと、次にやるべき小さな一歩が見えてきます。

小さい会社であることを、隠さなくていいです

下請けから抜け出そうとすると、「立派な会社に見せないと」と思いがちです。ホームページが立派でないと無理だ、車がきれいでないと信用されない、大きな会社に見えないと取れない。そう思い込んでしまう人もいます。

私は、最初からそうは考えませんでした。自分らしさを隠さないことを重視しました。

小さい会社であることは隠しませんでした。小さい会社だからこそ、お客様に寄り添うことができ、小回りがきくことをアピールしました。車がボロくても隠しませんでした。順調な会社をアピールすることなく、まだ作ったばかりの会社であり、見栄は張りませんでした。自分を大きく見せようとはしませんでした。

自分を大きく見せようとしなかったことが、結果的に信頼につながったと感じています。

お客様から「富澤さんに頼んでよかった」と言われたとき、本当に嬉しかったです。勤め人だった時は、自分の名前を呼ばれることはほとんどありませんでした。感謝を言われることも、ほとんどありませんでした。感謝の言葉は、基本的に元請けの営業マンや現場監督に向けられていました。末端の職人が感謝されることは、ほとんどなかったのです。

そういう経験もあるから、「富澤さん、ありがとう」と言われると、もっと良い仕事をしようと思えます。

元請けとして仕事を取るとは、大きな会社になることではありません。お客様と直接、名前で向き合うことです。そこに、職人としてのやりがいが戻ってきます。

「辞めるか、続けるか」の二択ではありません

下請けを辞めたい職人が陥りやすい勘違いがあります。

一つ目は、「下請けを全部やめて、元請け一本で勝負しなければならない」という考え方です。これは、現場の感覚からすると厳しすぎます。生活、家族、従業員。守るものがある人ほど、いきなり全部を捨てる選択は取れません。守るものがあるから動けないのではなく、守るものがあるからこそ、並走で進む方がいいのです。

二つ目は、「営業が上手くないから、元請けは無理だ」という考え方です。話が上手い人だけが受注できるわけではありません。お客様が見ているのは、押し売りの上手さより、丁寧に状況を聞いてくれるか、わかりやすく説明してくれるか、誠実かどうかです。営業が苦手な職人ほど、「売り込まない安心感」が強みになることもあります。その話は、別の記事でも詳しくお伝えします。